Como um Empreendedor pode obter Fundos ou Vender sua Empresa: Exit ou Funding para Start-ups
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Você é empreendedor, anda pensando em vender a sua empresa e quer saber todos os procedimentos necessários?

Hoje em dia é possível encontrar muitos livros sobre como um empreendedor pode abrir uma empresa, porém ainda há poucos sobre como vendê-la.

Neste artigo vamos falar  tudo o que um empreendedor precisa saber sobre a venda de empresas. Fique atento!

Na CAPITAL INVEST – M&A Advisors, assessoramos com foco na avaliaçãocompra e venda profissional de empresas médias ou grandes: i) de receita bruta anual entre R$20 milhões e R$2 bilhões, ii) com lucro líquido positivo, e iii) (idealmente) com boas perspectivas de crescimento.

Se este for o perfil da sua empresa ou da empresa que procura avaliar ou adquirir, entre em contato através deste formulário.

A consequência das nossas parcerias em mais de 50 países de 4 continentes, conseguimos vender a sua empresa no Brasil e no Exterior.

Trabalhamos com empresas e investidores de todo o Brasil. Ex: São Paulo, Minas Gerais, Paraná, Santa Catarina, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul, Bahia, Goiás, Espirito Santo, Ceará, Pernambuco, Amapá, Distrito Federal, Mato Grosso, Rio Grande do Norte, Mato Grosso do Sul, Tocantins, Pará, Piauí, Sergipe, Amazonas, Alagoas, etc.

Somos uma reputada boutique de M&A com presença global especializada em finanças corporativas, e teremos o maior prazer em agendar uma visita em nosso escritório localizado em pleno centro financeiro de São Paulo, SP, Brasil.

 

MOTIVOS PARA UM EMPREENDEDOR VENDER A SUA EMPRESA

Essa é uma decisão que precisa ser muito bem pensada, pois se você se arrepender durante uma transação, pode prejudicar a imagem da empresa e ter dificuldades caso deseje vendê-la no futuro.

Existem muitos motivos que levam um empreendedor a vender uma parte ou toda a sua empresa, dentre eles podemos citar:

  • Necessidade de recursos: é quando sua empresa necessita de recursos para crescer para assim aproveitar uma oportunidade de mercado conforme mapeado no seu modelo de negócio.
  • Finalizar o ciclo de “start up”: os empreendedores costumam vender os negócios já estáveis, para priorizar os de maior potencial de crescimento
  • Gestão dividida: é quando os empreendedores sócios possuem visões diferentes sobre vários aspectos e acabam prejudicando os resultados da empresa.

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O QUE UM EMPREENDEDOR PRECISA SABER ANTES DE VENDER A SUA EMPRESA

Após tomar a decisão de que deseja mesmo vender a empresa, por um dos motivos citados acima, você precisa levar em conta alguns pontos importantes:

  1. Disponibilizar o tamanho de parcela ideal: é preciso decidir se vai vender uma parte da sua empresa (“funding”) ou se vai vender 100% da empresa (“exit”).
  2. Planejar o “funding”. No caso de “funding”, adicionalmente é importante realizar um “business plan” e planejar as necessidades de caixa, otimizando os próximos “rounds” de “funding” para diminuir a diluição.
  3. Ter um controle contábil e financeiro organizado com um bom contador: que é o ponto de partida  para preparação da empresa para a venda, a avaliação, e a “Due Diligence”.
  4. Investir em uma consultoria em fusões e aquisições: para preparar a sua empresa para a venda, calcular o valor da sua empresa, contatar investidores, e coordenar todo o processo até a assinatura do contrato de compra e venda de empresas.
  5. Ter ciência que o processo é longo: costuma durar entre seis meses e  um ano, podendo se estender.
  6. Ter ciência das várias opções na venda de empresas, em função do seu tamanho, da sua situação, do tipo de investidores almejados, etc.

 

PROCESSO PARA VENDER UMA EMPRESA

Existe um padrão de etapas já muito utilizado pelo mercado. Os profissionais costumam segui-lo para tornar o processo mais organizado e competitivo, o que acaba elevando o valor da empresa.

As fases do processo de venda de uma empresa são:

  1. Preparação da empresa para ser vendida: juntar toda a documentação antes mesmo de iniciar o processo de venda da empresa, e com a ajuda de um assessor verificar os principais riscos e contingências.
  2. Valuation: realizar o “valuation” (“avaliação de empresas”) para entender quanto ela vale. O ideal é contratar uma consultoria em avaliação de empresas.
  3. Planejamento estratégico: pensar de que maneira se apresentar ao mercado e qual o perfil do investidor ideal. Planejar os próximos “rounds” de “funding” para otimizar a diluição do capital.
  4. Documentação de apresentação para investidores: ela pode ser confidencial ou não confidencial.
  5. Road show: contatar possíveis investidores do Brasil e de fora do país. Quanto maior o número de investidores envolvidos, maior costuma ser o valor da venda. Os investidores normalmente contratarão uma consultoria em compra de empresas. Dependendo do tamanho da start-up é importante o contato com investidores estrangeiros interessados em “Investing in Brazil”.
  6. Negociação e seleção de ofertas não vinculantes: são aquelas que ainda estão pendentes de verificação.
  7. Due diligence e ofertas vinculantes: quando a proposta é aceita e então só resta a auditoria para verificar se todas as informações passadas são confiáveis.
  8. Contrato de formalização de compra de empresas: negociação das cláusulas e assinatura do contrato.

Como Vender Uma Empresa - Fases do Processo de Venda

 

PROFISSIONAIS QUE VOCÊ, EMPREENDEDOR, DEVE ENVOLVER PARA TER UMA VENDA DE SUCESSO

Para que todo o processo citado acima seja bem realizado, você pode contar com um assessor financeiro em M&A e um assessor legal.

Quer saber a diferença entre o trabalho de cada um deles? Confira!

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CONCLUSÃO: COMO UM EMPREENDEDOR PODE OBTER FUNDOS OU VENDER A SUA EMPRESA

Apesar de não ser tão simples vender e avaliar uma empresa, quando se tem a ajuda necessária é possível diminuir os riscos e aumentar o valor de venda de sua empresa.

É importante refletir bastante antes de tomar a decisão de vender uma participação na sua empresa, para que não se arrependa mais para frente.

E, se realmente estiver disposto, siga todos os procedimentos necessários, contando com profissionais especializados na área, deixando de lado o envolvimento sentimental.

Dessa maneira será possível atrair os melhores investidores e fechar um bom negócio.

 

CONSULTORIA CAPITAL INVEST – M&A ADVISORS

Nós da CAPITAL INVEST – M&A Advisors somos uma consultoria especializada em M&A que soma mais de R$ 20 bilhões em fusões e aquisições, compra e venda de empresas, ao longo de mais de duas décadas.

Por meio de nossa ampla experiência, conhecimento de diversos setores e presença global, através de parcerias mais de 50 países de quatro continentes, podemos te auxiliar a preparar a sua empresa para a venda, avaliar e vender a sua empresa de uma forma profissional, no Brasil e no Exterior com o intuito de obter o melhor valor.

Também podemos te ajudar a selecionar, calcular o valor e comprar uma empresa de forma profissional com o intuito de diminuir riscos e garantir um bom valor.

Nosso foco é a prestação de serviços de assessoria em avaliação de sociedades, venda e  compra de empresas médias ou grandes: i) de receita bruta anual entre R$20 milhões e R$2 bilhões, ii) com lucro líquido positivo, e iii) (idealmente) com boas perspectivas de crescimento.

Se este for o perfil da sua empresa, ou da empresa que procura avaliar ou adquirir, entre em contato conosco através deste formulário, que nós podemos te ajudar nesse processo!

 

LEIA NOSSO “GUIA COMPLETO” SOBRE COMO VENDER UMA EMPRESA PELO MELHOR VALOR

 

SAIBA MAIS SOBRE A “CONSULTORIA EM VENDA DE EMPRESAS” DA CAPITAL INVEST

 

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